血压以及其他的一些身体功能指标
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为方便起 见，我们假设你有两种存在状态 保持本心与偏离本心。”你可以从他声音的兴奋度和脸上的笑容判断出他很开心。测谎仪会测量人的汗腺、心率、血压以及其他的一些身体功能指标。在他报价和还价的时候眼睛是否睁大。 他是否皱眉。他们会最大程度上地把你的利益让给别人，反过来却什么都没有得到。 我曾经见过一些这种类型的人，他们在公司里的权力往往过大，而他们在谈判中又往往倾向于取悦客户。现在，你就能更加专注重要事项，并且放弃一些无关宏旨的琐碎事务。 为你的行动负责 采取行动不仅意味着你要能做出承诺并履行承诺，也意味着当事情出错时，你要能镇定地为你的错误承担责任。 如果你的责任心不强，你可能就完不成你制订的计划，只能部分地履行你的承诺，或者在犯错之后推卸责任。”当艾伦说这句话时，他的言辞里透出一股傲气。
尽管我个人对这种肮脏下流的策略是绝无宽恕之心的，但我还是要向读者介绍这些策略，为的是让各位能够有一定的灵敏意识，能够识别肮脏策略，并处理、化解它们。照这样下去，凯特是不会得到她想要的结果的。 她不想离婚，她想要一个理解她的丈夫，而她的思想者可以提供帮助。 在工作坊上，我们尝试了一个练习。有时候当我们面临非常重要的大谈判，我们往往会进入一种紧张且有压力的状态，而思维导图就可以有效缓解这种压力。 我记得有一次我在利物浦印001〕与一位国营零售商进行谈判，当时我怎么也想不起来怎么用自己的计算器一一我可能有所夸张，但是我当时的确弄不明白对方是如何经过调整，把数字从每件单品的基础价整合成一个固定的价目表的，我也不知道他们的报价是怎么算出来? 的。要想在工作和生活中做出新的选择，你就要更新它们的数据库，让它们了解当下的情形。 你可以告诉它们，你感谢它们的好意，但是它们的老做法已经制造了阻碍。 一旦它们认清了你当下的需要，它们就会开始调整和改变。双方既要表现出互不相让的架势，又要冷静地寻找和解的机会，这样才能有效解决问题。 退路宜小不宜大 留个退路、向对手重开谈判大门时，尽可能地减少对方谈判人数，效果则会更佳。很多企业之所以陷入严峻的困境当中，仅仅是因为他们没有具备谈判技能。 不去成为一名专业的谈判者，这样的代价，你担负得起吗? 我的计算结果 据我计算，自打25年前我开始认真对待谈判起到现在，我觉得我多赚或者省下的钱，包括这些钱的复利在内，已经超过了250000英镑。 如果你在未来的20年间能够多赚或者省下上述数字的百分之十，那就意味着你将会增加25000英镑的财富。严格地说，这么做并不违反明文规定。 可是换一个角度看，这么做还是有一点不光彩。 我是不是该回绝他们。以理性定胜负 如果对手拒绝转换话题，我方大可表明立场：“假如硬要现在回答，我方也只能提出严格的限制条件。 如此一来，双方的利益岂不都受到影响。
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