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我把想象中的画面一笔一画地呈现在纸上，然后我发现，对，房子就建在山坡上。假使他向上和向右看，这些表象证明他正试图在头脑中构建一种形象或想法。请思考对方可能会提供的三个报价定位。随后请双方调换角色，由对方做想象，你来观察对方的肢体语言。 微表情一一《别对我说谎》 如果你对这一话题感兴趣并且想获得更多信息的话，有很多关于这方面的书可供利用。一开始，在学习“永远谦虚”“累积一点一滴的努力”和“做作为一个人所应该做的事”等基本原则的时候， 他们似乎感到很不舒服。 有人反对学习，说：“这些都是一眼就能看明白的事情，为什么必须学。” 他：“我需要再考虑一小会儿。如何识别那些无声的讯息，如何通过察言观色，洞察对方的内心想 法。
思想者归纳总结出各种概念，然后我们才能理解它们，谈论它们，运用它们。然而她在未能解读凯尔的微表情准确含义的情况下，贸然报价，此举令她每年损失掉四万五千美元。你并没有屏蔽掉其他一些干扰的声音以及噪音。 你心中存有偏见、你以貌取人、你已经了解关于对方的一些事实，这些都会蒙蔽你的头脑，让你不能好好听对方讲话。我们得削减一部分预算，而且速度要快。握手 假使比尔一只手放在你手上，表达的信息可能是“我比你强，但是我支持你”。 你可能感觉受到了冒犯。 但是那并不一定是坏事。 作为回应，你可能会心里暗想：“你可以自我感觉高人一等，但是要小心。 事情会有变化。 ”你也可能决定释放出完全不同的身体语言信号以掌控谈判局面，有可能放出大招使比尔出局。所以，每当面对这种情况的时候，我都会注意到对方的举止，记在心里。然而归根结底，它们的内在冲动都是一致的。庆应义塾大学法学系于两年前正式开设谈判学课程，而且第二年时学生增至460人，成为230组同时展开模拟谈判的大课。 虽然课程准备十分辛苦，但我衷心期盼能将它继续发展壮大。 将谈判学视为“个人修养之一”，并且踏踏实实地加以推广。 本书 同样承载着这个使命，倘若读者朋友对此能有所感悟、认同，笔者不胜感激。而你们双方的定位在这一区间内出现了重叠。你也可以使用彩色笔来为自己的思维导图增添趣味，有时候趣味性能够有助于人的记忆。 当你完成了第一版思维导图之后，你可以把这张图放在一边，然后等到你忽然想起还有什么别的项目可以添加到其中的时候再做改动，通常这是发生在隔天之后的事情了〔参见本章稍后即将提到的阿尔法状 态）。 下面为大家列举了一个关于肢体语言的思维导图。
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