谈判这样的竞争情境下

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如果在诸如销售、竞赛、谈判这样的竞争情境下,人人地位平等的话,那么一个人的决定往往更有利于他们最喜欢以及最相信的某个或某 些人。 到达谈判会场 有一些非常关键的事项需要大家考虑,无论是从你的视角还是从谈判对方的视角。你大可以认为,理论是那些“象牙塔”里的学者们的专属。如果你不想做出任何可能会刺激他的事情,或者导致封闭型性格的人以为你想伤害他的话。,……其实,相比于谈判过程,事前累积的压力或许更多。为什么倾听是如此的重要 作为一个谈判者,你首先需要成为一个好的倾听者。 事实上,我的意思是你需要成为一个真正优秀、水平一流的倾听者才行。下面这个案例来自一名工作坊的学员,她在勇士和恋人之间做了很好的平衡。我一边处理成堆的文书,一边还要再花一年的时间每天为父亲做犹太教追思祷告。“你根本不清楚自己在说些什么”或许是他暗含的意思。 观察他是远离你,还是靠近你,是面带微笑,还是皱着眉头,他的嘴角是否上挑显露心有不屑,还是一边说话一边偶尔身体前倾。 假如比尔坐在桌旁,两手交叉,置于桌上,身体前倾,面带微笑,并且说“那绝对不属实。否则的话后果就很明显了:如果一个人不喜欢你,那么他们是不可能被你影响的。为了在新职位上取得成功,布雷特必须拓展他的自我映象。

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