完美主义者和内在孩童

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谈判是一种无时无刻不在使用的技能 每一次的人际互动都是一次谈判,而我们在很早的时候一一在童年就已经学会进行谈判了。你可能已经听到了各种各样的说法来称呼不同侧面的你,比如内在判官、讨好者、完美主义者和内在孩童。 或者,你对这些概念仍然相当陌生。哈佛大学已故教授罗杰费希尔认为,“高明的协议”才是谈判的目标。 所谓“高明的协议”,即最大程度反映双方利益、平等协调利害关系、可以持续实施并造福全社会的协议。 图10留意签约的倾向性 签约的倾向性 只盯着签约本身 签约与否的评价表 签约 不签约 之后的人际关系 友好 敌对 谈判结果 成功 失败 对谈判人员的评定 优秀 无能 不签约的评价实在太糟,迫使倾向于签约 然而,在谈判中我们常听到的却是“希望可以签约”“非签约不可”……现实中,签约的压力往往压得我们喘不过气。我给很多刚进入领导岗位的专业人士做过咨询,他们的工作对他们提出了新的要求。 要想获得成功,他们就得拓展他们的自我映象和惯用策略。商务部部长也是刚刚赴任,我团队里的每个人都清楚他的角色以及我们想取得的结果。” “您能不能再提高一点点。




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