完美主义者和内在孩童
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”在某些情况下，这么做是可以的。她意识到劳拉可能不会成为她的教练学员，但是当劳拉真正需要帮助的时候，杰西卡的专业知识和职位权力又足够强大，所以她还是会主动找上来的。很多公司在定价的时候都会与其他供应商保持匹配。 这时候你只需要问：“你们的定价会不会与竞争者相匹配。明女士告诉我，后来经理来接电话了，他不仅取消了两项收费一一滞纳金和电话支付手续费，还因为这件事给她造成的麻烦而向她道了歉。 明女士喜欢约吉#贝拉（丫)#861-1'&)在他的一句话中所展现的态度。在使用触发器时要区别对待，特别是涉及紧迫感的时候。 诺曼想：“那好，就静观其变吧。 我不能盲目行动，我不想改变初衷。这种事情确实会发生，我自己就曾经遇到过这样的事。内在恋人所面临的处境 你正在出席公司活动事务委员会的一场会议。
谈判是一种无时无刻不在使用的技能 每一次的人际互动都是一次谈判，而我们在很早的时候一一在童年就已经学会进行谈判了。你可能已经听到了各种各样的说法来称呼不同侧面的你，比如内在判官、讨好者、完美主义者和内在孩童。 或者，你对这些概念仍然相当陌生。哈佛大学已故教授罗杰费希尔认为，“高明的协议”才是谈判的目标。 所谓“高明的协议”，即最大程度反映双方利益、平等协调利害关系、可以持续实施并造福全社会的协议。 图10留意签约的倾向性 签约的倾向性 只盯着签约本身 签约与否的评价表 签约 不签约 之后的人际关系 友好 敌对 谈判结果 成功 失败 对谈判人员的评定 优秀 无能 不签约的评价实在太糟，迫使倾向于签约 然而，在谈判中我们常听到的却是“希望可以签约”“非签约不可”……现实中，签约的压力往往压得我们喘不过气。我给很多刚进入领导岗位的专业人士做过咨询，他们的工作对他们提出了新的要求。 要想获得成功，他们就得拓展他们的自我映象和惯用策略。商务部部长也是刚刚赴任，我团队里的每个人都清楚他的角色以及我们想取得的结果。” “您能不能再提高一点点。
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