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” “万一要我们大幅降价怎么办。还是说，我应该等一等再说。 我找对谈话对象了吗。我倒要试探一下，看他下一步怎么做。 ” “我最多给你22万美元了。 ”杰弗里仔细端详着詹森，发现他摊开手说，“这简直太痛苦。其次，握手。你关心地震、内乱，关注选举结果、失业水平、抑郁症新疗法和燃料效率值的提高。 你知道有科学家发现了新的行星，知道谁去了温布尔登打球。 如果你是我，你会努力跟踪各类新闻事件的重大进展，从全球的权力平衡到布拉德和安吉丽娜的八卦。 世界如此纷繁，选择往哪里看，寻找哪些东西，这可能会是一件非常复杂的事。 守望者的职责 如同你从日常生活中所知的那样，注意力是我们最稀缺的资源之一。尽量和他的语速同步，使用和他相似的话语，这样就传递出一种潜意识信息：“我和你很像。 ”人事主管可能就会想：“他太像我了，说话方式和声音都像。
所以他们的服务真的是稀缺性的。 我曾经建议他们，在接洽生意、对外展示以及谈判的时候，将上文所提到的他们服务的特别属性作为独家的销售宣传点⑴3。 〕并作为他们的价值定位的一部分。你相信你的内在恋人会关心你吗。 还是说，它只会照顾别人的感受。 如果你的自我映象完全被你的内在恋人所占据，那么你对自己是“给予者”的身份认同就可能碾压一切。身体语言使你能够根据人们的步调、语言和兴奋程度，获取情绪传达时的细微差别，这些都是书面沟通无法获得的。 要想知道哪种方法对你最有效，还要看你所处的环境，以及你想通过沟通达到什么样的效 果。在谈判中所使用的策略确实有一些包含了心理学上的阴谋诡计成分，有些策略甚至一看就知道是出格的，甚至可以直接归类为欺骗以及谎言。那是一种海誓山盟的爱一一“不论生病与否，境遇好坏，至死不分离”。你运用在场感理解周边环境的频繁程度很可能超出你的想象。 想象你正在跟一个重要的人说一件重要的事，比如： 我觉得你得去医院，把你背上那个疙瘩检查一下。
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