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在这个时候,一旦你找到了对方所反对的点所在,你就可以配合并模仿对方的肢体语言。 用手护住喉咙彳喉结: 喉咙是我们人体第二个最需要保护的地方,尤其是喉结。 如果你看到有人用手护住喉结(这也往往是常见的动作),那么这个人一定感到自己受到了威胁。 我在很多场谈判中,我曾经多次见到这个动作。 我们需要弄明白的一点是:对方所感受到的威胁,到底是来自我们自己,还是来自对方所面临的困境。 或许在对方看来,一旦他与我们签订了协议,那么他将无法向自己的伙伴们交差。我们在付账前要想想该付多少钱。 我们在发表观点前要理清思路。尽管戴尔和丽贝卡彼此一言未发,沟通却已完成。请一定要有耐心。对这5种模式,人们经常会问我的一个问题就是: 我如何才能在初次见面的时候就判断出一个人的冲突模式呢。 首先,非常有用的一点就是观察对手的初始行为。所以对我来说,见奥巴马是一件大事。 鉴于我长期关注政治,在去见美国总统的前一天晚上,你知道我在想什么吗。




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