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但是,科迪这样的强势勇士却把合理的不悦升级为了暴怒,把反对升级为了战斗。这是个潜意识信息,但是你并不想逼迫对手,让他知道你已看出他比你更需要做成这桩生意。 这种类型的潜意识信息给对手留足了面子。 谨记切勿在谈判场合让对手丢脸,因为那种情况下他可能会不惜使用各种策略来维护自己的声誉,甚至采用不太合理的方式。 情商 情商意味着清楚地意识到在某种情况下你如何激发出你和对手的某种反应。 它还包括在特殊谈判环境下基于想要传达的立场而表现出的特殊习惯。 你是想表现出随和还是精明。 当涉及情商时,你需要搞清自己想要扮演的角色,并预测谈判对手将要扮演的角色。 想清楚怎么与他互动,如何有效地使用激发物产生自己想要的结果。他刚才说了什么。思想者的三大技能使你能够: 1.运用事实与逻辑 2考虑后果与影响 3全方位看待问题 思想者的内在资源包括审慎、谦逊、好奇和耐心。恐惧和惊讶在这两方面是共通的。 张开嘴巴也不一定代表惊讶,你时常会看到人们抬起眉毛和睁大眼睛。 如何区分微表情到底是恐惧还是惊讶呢。不同的文化习俗有时候可以促成良好的局面,但有时候也可能把 局面搞糟。 站在对方的角度设身处地去思考问题,这一点尤为重要。 重要提示。 印象就像速干混凝土一样,一旦定型了,就很难再发生改变。 你在那些不经意的瞬间应该注意哪些呢 我曾经访问过伦敦的一家猎头公司,那里的一位董事告诉我说,她对一位求职者的第一印象的形成只在一瞬间。 为了确保那些求职者们不是做好充分的准备和掩饰才来面试的,她通常会在电梯里与求职者们见面,这样的话她就可以出其不意,并且通常来讲她会观察申请者们的如下方面: 眼祌 体现精祌与态度 微笑体现真诚和积极性握手体现肢体接触和感觉鞋子一一体现整洁度 所有的这一切,只是在一刹那间完成的。看到电子邮件,索菲亚心里一沉。 她很不希望收到这类邀请,因为她不知道该怎么答复。我发现,这条走向完整的旅程要求我同时体验这两种状态,并且从中找到从容和安宁。




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